4月20日下午，由中國陶瓷總部、中國岩板·新材展示採購基地、陶業要聞摘要聯合主辦的“跨域岩板謀定未來”2021中國岩板峰會線下分享在中國陶瓷總部3樓多動能會議廳圓滿落幕。多角度、多維度的分享，相信為業界朋友帶來許多思考和幫助，以下是佛山市陶瓷產業協會秘書長尹虹分享的乾貨！
2017年10月20日在這裡，我說“無大板，不大牌”，大家都還在猶豫。到了去年2020中國岩板峰會，我說“岩板風起雲湧”，大家已經沒有異議。去年年底，佛山市陶瓷業協會開年會，副會長用了句唐詩描述岩板，他說「一年逢好夜，萬裡見月明。」意思是：瓷磚業拉了一根救命稻草，岩板把我們帶回了100條生產線的鼎盛時期。我當時聽了覺得這好像有點貶義的意思，就自己寫一句「今夜見明月，萬裡照無眠。」為什麼照無眠？雖然我們有岩板，但大家心裡還是很不踏實，擔心岩板是不是偽命題、能不能落地、是不是產能過剩、會不會打價格戰、需不需要品牌等等。今天分享的主題是《2020-2021岩板動態發展分析》，圍繞著這個主題，我準備了4個小故事，希望可以讓大家「有睡眠」。
第一個故事是什麼呢？叫《岩板是不是偽命題？ 》這件事發生在前幾天陶博會開幕的中午，我跟湯總坐一桌，正好前面是幾個門窗協會的人說「岩板是個偽命題」。我覺得很有意思，就跟對方討論了一下。岩板到底是不是一個偽命題呢？什麼叫“偽命題”，百度是這樣說的“看似正確卻缺乏實際意義的觀點”。岩板是正確的，至少「看似正確」的，大家應該沒有異議。不然那些投線、賺錢的岩板品牌怎麼說？那岩板是「缺乏實際意義」的嗎？我並不認同。磁磚存在的一千多年來，最常用的就是鋪地，再說什麼創新最多就是上牆了。從來沒有人敢想過磁磚還能做檯面，甚至是像謝英凱老師說的做懸掛裝飾。直到岩板出現，人們才看到了更多瓷磚的可能性，厚度的可能性、用途的可能性、甚至是蔓延泛家居的可能性。再接回剛剛謝英凱老師的話，岩板甚至能取代一些傳統材料，以更逼真的設計，更優異的性能完美取代。所以岩板是不是偽命題？我相信有心觀察、認真了解的人都自有答案了。
第二個故事叫《岩板能不能落地？ 》這也是由我主持的高峰論壇的主題。去年岩板生產線就已經差不多有100條線，到今年總數差不多達到150條，甚至在4月1日到4月10日10天的時間裡就有7條岩板線投產。然後一週前，有位記者就以投線為引子，說「岩板紅了，完全是上天了」。我問他：「那你覺得岩板能落地嗎？」他說：「應該落不到。岩板即使落得了地，岩板後端的一系列服務肯定會比岩板本身還貴，比如說運輸、加工等。了。不知道同樣身為消費者的你們會不會有這種感覺？
在我看來，落地的痛點有兩個意義，一種是指岩板本身就是一個很大的痛點；還有另外一種就是，岩板從生產到銷售直至售後每個環節，包括切割裂、運輸、包裝、破損，都是痛點。如果你能把所有環節的任何問題都完全解決了，後面就是井噴。我認為無論是哪一種情況，目前其實是兩者兼具的，因為有些痛點不是一下子就能完全徹底解決。
那落地的問題該怎麼解決？我和高峰論壇的嘉賓達成的共識是：首先要對岩板落地的認識解決。如果消費者認識不到位，他們會覺得100元的岩板，用400元安裝鋪貼，這樣是不合理的。希望大家都能統一認識，同一道菜，食材相同，不同的飯店的定價是不一樣的。大排擋幾十元就有，五星級飯店，可能就要過百元。很多時候不是五星級飯店的菜裡多加了什麼，而是五星級飯店的環境、服務都在無形中讓這道菜增值。同理，你要享受高品質的生活，你要得到高品質的服務和好的空間，那岩板落地的代價就要有心理準備。
其次就是盡量讓岩板生產、銷售、售後所有環節有統一的解決方案。讓顧客有心理預期，不代表他就要無限度地包容岩板及其相關一切的高費用。因此我認為我們還是需要在岩板生產、銷售、售後的一些環節上做到一些統一，以降低岩板子及其售後的成本。我主持的高峰論壇嘉賓就在努力做這樣的事情，他們一個是在努力實現岩板運輸的時效、安全和高性價比；一個則是在努力實現岩板鋪貼的標準化、高質量。我認為這都是有效降低成本的做法。具體大家可以看回放，我們有更多具體的討論。
從整體落地去考慮，需要有整體的解決方案。由於岩板銷售後的容錯率真的太低了，同時售後的服務環節又太過分散，現在很容易出現運輸是一撥人，加工是一撥人，鋪設是一撥人，維護又是另一撥人的混亂情況。因此我們更需要一個整體解決方案來降低岩板售後的出錯率。真的是每個環節都很重要，細節決定成敗。
第三個故事叫《岩板是不是產能過剩了？ 》去年岩板高峰會以後，大家都說：「博士，你不要再吹岩板風了，這是好大一個坑。產量過剩，現在倉庫都堆滿了。」去年我和他們討論岩板將來整個格局會有多大量體。我認為去年2020年是岩板的爆發年，依照一般的概念，爆發會隨著時間而衰減。也就是說如果去年增加了100條生產線，照理來說今年可能就增加不了100條那麼多了。如果今年還能增加100條，要嘛去年就不是高峰，不是爆發，真正爆發期還沒到。現在才到2021年4月，預估今年再增加100條線，可能性也挺大。
有人很擔心產能過剩，因為擔心產能過剩以後，就是價格戰，就是惡性競爭。亞當斯密《國富論》寫到「利潤的下降不是商業的後退和衰落，而是商業繁榮的一個必由之路。」不知道這句話有沒有讓真正想把岩板做好的人安心一點。擔心產能過剩導致的價格戰，其實不可怕。恰恰相反這是商業的一個自然的漏網，在不斷篩出一些不那麼好的產品和企業。同時，我們換個角度想想如果岩板永遠都高大上，幾千元一平方，再配上5~10倍的施工落地方案，永遠走不到尋常百姓家裡，這是不是同樣也讓人煩惱？
除了亞當斯密，我也聽過另外一種說法「沒有充分的競爭就不可能有充分的發展。」沒有一樣的東西的發展是永遠相安無事，各自良性發展的。沒有經過競爭、廝殺，談何發展？相信在座的都比我了解。如果價格戰能以專業化的落地解決方案為支撐，而不是毫無底線地降低價格，我們應該要學會正視它。虧本銷售，犧牲質量，以次充好，這才叫惡性競爭。
第四個故事叫做《岩板需不需要品牌？ 》很多人說岩板沒品牌，為什麼說岩板沒品牌？岩板帶領瓷磚行業走向板材化的道路，幾乎大部分板材都可以用岩板去替代，似乎有一種瓷磚到板材化到材料化到去品牌化的傾向。很多人都說岩板做品牌到底有什麼意思呢？也有很多人說岩板沒品牌，其實我是不認同的。岩板需要品牌，無論對B端或C端都需要注重品牌。
岩板做品牌，跟傳統磁磚已經不一樣。需要我們設計全新的岩板行銷體系，用最好的加工設備，做好岩板設計+岩板應用設計。我們一直強調細節決定成敗，我看了很多展廳，有時候就因為幾條縫，就會讓我覺得產品不夠檔次，因為切割、鋪貼、封邊沒到位。所以品牌要用最好的加工設備，要跟最好的加工中心合作。岩板目前只能和最好的加工中心合作，才能達到優質、精細化的加工效果。細節決定成敗，有的品牌也許做得很響，但是消費者一到店看成品就很容易出現問題。
岩板做品牌也要向客製化方向滲透，打造全岩板家居品牌，帶動岩板生產品牌發展。我有和同行朋友溝通過，岩板品牌可以考慮找一個正成長的定制企業合作，透過岩板來提高定製品牌和水平，最後再反過來憑定製品牌水平的提高打造岩板板材重要基地。
分享了四個小故事，其實我只想告訴大家：我很喜歡岩板，我也很看好岩板，我認為岩板的前景非常廣闊。最後，我寫了一小段話取名叫《標點符號與磁磚》，希望能和大家共勉。
社會與自然給人們展示了一個醒目的冒號（：），示意著行業在發展，瓷磚行業在發展道路上走到了全世界第一，佔世界60%的份額，這只是瓷磚行業前進路上的一個頓號（、）。現在我們步入了岩板的新時期，象徵一個較小階段的逗號（，）。前面還有等待我們的更大空間，那是更大階段的分號（；）。但是在瓷磚發展過程永無止境（。）。我們不要在切割裂這樣的感嘆號（！）面前氣餒，不要在價格戰延續的省略號（…）的長河岸邊徘徊，不要為瓷磚行業未來會不會過剩這樣的問號（？）迷宮徬徨，我們要堅持自己的努力，發展和前進的道路永無句號。謝謝！
