壹
當前，陶瓷產業市場下行導致傳統零售及經銷商通路明顯萎縮，而隨著精裝房比例的不斷上升，工程通路的市佔率逐漸攀升。奧維雲網數據顯示，2019年精裝市場規模穩定成長，預裝規模滲透率已達32%，未來十年，全精裝市場還有50%滲透率可期，預計2020年全精裝市場規模成長速度在20%-33%。這意味著，未來陶瓷產業的工程通路市佔率也將持續擴大。
事實上，今年年初這種趨勢已經有所凸顯。 4月份，中國陶瓷網微信公眾號發布了《招商資訊顯示，岩板、功能磚和工程管道發生可喜變化｜1- 2月招商簡報》一文，其數據顯示，1-2月裡有5位意向經銷商想代理瓷磚品牌用於工程項目。見微知著，我們可以預估終端市場正面臨大量工程通路用磚的需求。
同時，今年是「十三五」規劃收官之年，全國各地今年完工的重大工程項目不在少數，住建部近期發布的《關於<城鄉給水工程項目規範>等38項住房和城鄉建設領域全文強制工程建設規範公開徵求意見的通知》亦提出，城鎮新建住宅全裝修交付。種種跡象表明，未來陶瓷企業的主力戰場將是工程渠道。
貳
近年來，不少陶瓷業者愈發重視工程通路建設，開始大力發展工程業務。 但工程通路並不是陶瓷企業想開發就能開發的，房地產企業會對投標企業設定一定的門檻，最後能夠得標的陶瓷企業背後實力不容小覷。因此，在陶瓷產業中，工程通路做得好的企業對外就是一個強力優勢，不僅能夠幫助終端賦能經銷商，同時還可以贏得終端消費者的好感度。 “得工程者得天下”，此話自有其道理。
事實上，陶瓷企業開拓工程業務最大的體現就是與房地產企業或裝潢公司的合作。開年以來，中陶君觀察到不少陶瓷業者紛紛發出工程業務的喜報：
順輝磁磚
4月22日，上市裝潢公司金螳螂副總經理湯昊與供應鏈中心總經理王俊偉等領導人一行抵達廣東佛山，針對集採項目蒞臨順輝瓷磚進行考察。據了解，順輝瓷磚一直是金螳螂的重要合作夥伴，2019年被金螳螂集團評為「五星優秀供應商」。此次考察，預示著順輝瓷磚與金螳螂的策略合作進一步加強，也是順輝瓷磚渠道推廣上的重大舉措。
無獨有偶，4月2-3日，順輝瓷磚的工程合作考察團－鵬潤建設集團、山東錦華建設集團考察團先後抵達廣東佛山，針對集採項目蒞臨順輝瓷磚展廳進行考察。鵬潤建設集團是中國建築裝飾業百大企業，而山東錦華建設集團是山東省大型民營企業，主要由房地產開發、建築施工、組裝式建築等領域。這次兩個考察團的蒞臨考察，都充分體現了他們對於與順輝瓷磚合作的信心與誠意。
順輝磁磚部分工程合作
短短一個月內，順輝瓷磚與3家工程合作夥伴加強了通路合作。由此可看出，2020年，順輝磁磚將持續加速工程通路佈局。據悉，順輝瓷磚依靠強大的企業實力及優質的綜合服務保障，近年來與眾多一線房地產企業達成戰略合作關係，並得到了越來越多的認可和選擇。
威爾斯陶瓷
4月18日，威爾斯陶瓷發出中標喜報。威爾斯所屬公司憑藉著過硬的產品品質和極具競爭力的服務體系，接連與綠地集團、招商蛇口、泰禾集團、海倫堡四家房地產企業達成策略合作。
連中四標展現的是威爾斯陶瓷強大的品牌實力。據了解，威爾斯陶瓷產品品質長期穩定，服務完善，被北京奧運網球館、北京航太科技城、萬科、保利、萬達等數百個工程項目選用，贏得了市場的廣泛認可和讚譽。
金意陶瓷磚
4月15日，金意陶發布了一則中標喜報，憑藉卓越的產品實力和穩健的供應鏈系統贏得招標方認可，其在綠地集團材料公司2020-2022年度仿花崗岩景觀磚集中採購及2020-2021年度新城控股外牆幹掛仿石磚（厚板）戰略採購項目中接連得標。據悉，這是金意陶繼1月中標中國金茂華南計畫後，再次與國內房地產企業巨頭達成策略合作。
2020年，金意陶再度發力工程渠道，有意以工程渠道為新的成長點逆勢突圍。
能強陶瓷
4月15日，能強陶瓷發表得標喜訊，能強陶瓷中標綠地集團2020-2022年度仿花崗岩景觀磚，成功牽手全球500強企業。
一直以來，能強陶瓷都深受房地產企業的青睞。今年3月，能強陶瓷榮獲2020年中國房地產開發企業500強首選供應商服務商品牌評鑑榜單的建築陶瓷類10強，充分展現了其21年沈澱累積下來的品牌影響力。
強輝陶瓷
2019年12月18日，在2019中國房地產產業鏈年度盛典暨《戰略誠信供應商研究報告》發布儀式上，強輝陶瓷以「全聯房地產商會產業鏈創新合作分會常務理事會員」的身份加入商會，邁上了開拓工程管道的新征程。
……
叁
事實上，並不是所有的陶瓷業者都適合做工程通路。工程通路不僅花費的時間和精力多於其他管道，還會面臨甲方延期匯款、影響企業正常營運的風險。同時，隨著越來越多的陶瓷企業開始發力工程項目，工程甲方也開始變得“挑剔”，更重視產品的性價比，而且還會全面考慮產品配套、產品品質、產品性價比、人脈溝通、服務等指標。
當然，在工程通路中，產品還是王道。 中陶君發現不少工程通路做得好的陶瓷企業產品優勢非常明顯，甚至還大力投入研發工程用磚。
金意陶本次得標的KITO厚磚採用通體技術，磚下可容納電線及水管，方便日常維修磚下線路管道，不需要打洞拆牆等繁瑣工作，能夠在酒店、俱樂部、別墅、市政工程和商業項目等多元化應用場景中靈活應用。
KITO厚磚工程地面鋪設實拍
而能強陶瓷中標的產品——仿花崗岩景觀磚則是能強陶瓷大力投入研發的工程渠道用磚——能強臻品崗岩系列瓷磚。 能強臻品崗岩以名貴天然崗岩為藍本，具有堅固耐磨、緻密抗折、經久耐用、吸水率低、防污性強、超強防滑等諸多優勢，裝飾效果甚至更優於天然石材，尤其適用於戶外路面、公共場所、建築外牆等複雜環境，是能強陶瓷拿下工程項目「制勝法寶」。
能強臻品崗岩
此外，鷹牌陶瓷的一個拋光磚深受海內外工程用戶的喜愛，連續暢銷近20年。據悉，鷹牌陶瓷近期在西安的工程項目都指定使用此產品。每年參展波隆那展的海沙石系列深受外國人喜愛。
能夠在工程通路成為佼佼者的陶瓷企業說多不多，說少不少，但可以肯定的是，能夠上榜「中國建築衛生陶瓷十大品牌榜」的企業在工程管道方面的實力絕對不差。
目前，中國陶瓷網「2020年度中國建築衛生陶瓷十大品牌榜」評選活動正在籌備中。中陶君發現不少被提名的陶瓷企業（品牌）在工程管道中又取得了新的成績，為之後的評選投票贏得了加分。相信這些企業必定能在評選中獲得不俗成績，讓我們拭目以待！
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