壹
中國陶瓷網訊 （作者：洪曉純） 來自經銷商的無奈嘆息:再搬遷一次，我就不做這行了。
「倉庫再搬遷一次，我就不做這行了」這是去年上海某經銷商對調查小組說的一句話；今年7月份終端調查【無錫站】，調查小組走訪中儲市場（今年9月30號停止營業）時，該市場很多商家向我們透露：中儲市場一拆，至少百分之三十以上的人不做這一行了；在蘇州，「搬遷」一直是當地磁磚經銷商頭痛的問題，他們經歷頻繁搬倉，位置越搬越偏，租金卻越漲越高......
隨著國家經濟的蓬勃發展,各地都在大力發展建設，一二線城市幾乎寸土寸金，從事建材行業的人可以深刻地感受到，他們的市場、倉儲、物流，幾乎挪到哪裡都逃不過一個「拆」字的手掌心。可想而知，身為磁磚經銷商的壓力有多大。
01
北京：截至日前，由於「疏解非首都功能」等原因，北京「被疏解」的市場、物流中心超300家，已知被關停、拆除的家居建材市場有（不完全統計）：大興區的大興興華、五環中廉、光輝偉業、吉星德億家居廣場；順義區的五里倉環島家具城；石景山區的玉魯商廈；綠馨家園建材廣場、京開五金市場、好美特家居、回龍觀聚龍城建材市場、大興瀛海建材市場、大洋路建材商城、石景山龍澤建材市場等。
02
上海：恆大建材市場創建於1997年，據筆者了解，恆大建材市場佔地面積800畝，其中營業面積8萬平方米，倉儲面積12萬平方米。市場內的駐場經營戶達1,400餘戶，經營模式以批發為主，零售為輔，年商品交易額達35億元左右。這個浦東地區的建材批發貿易集散地，於2017年4月15日起終止經營。
03
無錫：中儲建材市場創建於1992年，如果要論起無錫是先有中儲市場還是先有錫滬路建材商圈的問題，無異於在糾結是先有雞還是先有蛋。在這個市場裡，店面連帶陶瓷倉庫有10多萬平米，集聚了大大小小的中高低端瓷磚品牌300多個，是位於錫滬路上租金成本最低的市場。就在今年，這個中低階瓷磚品牌的伊甸園也宣布9月底正式拆除。筆者據走訪當地多個商家皆表示：一走出中儲這條大門，成本至少翻兩翻。
04
蘇州：2000年以前，蘇州橫塘的建材商圈還是以金屋裝飾城的沿街小商舖為主，2000年路對面的第一家蘇州建材賣場— —家樂居開業，發展到現在橫塘一帶建材賣場大大小小有十幾家。今年8月初，中國陶瓷網終端研究小組到蘇州，看到原老金屋市場已經完成拆除，被夷為平地。
建材賣場關閉遷移，最受傷的莫過於當中的商家。雖然有些地方的政府部門會對商家安頓，但是大部分商家都是突然沒了著落，必須靠自己找到新的落腳點。 政策一棒下來，打破了租金成本的保護層，也打散了原有的商業圈，那些在“地震”中存活下來的“弱勢群體”，還能在回暖無望的市場行情裡撐多久？
去到那些老的建材市場，我們經常可以看到，部分瓷磚商戶還保留著以前傳統的前店後倉、做批發、夫妻店的模式，而且這一部分商戶年齡層在中老年，賣了幾十年的磚，也沒打算讓兒女接受生意。所以市場一拆，有一半人準備收手養老，閒不下來的那一半，只會找個低端的建材市場繼續做「小生意」。公司化營運、代理品牌磁磚、進高端賣場等等改變，都不在他們的考慮範圍內。
老市場、老倉庫的告別，是瓷磚市場舊時代的落幕，更是順應城市發展的必然結果，如果瓷磚經銷商任由時光的洪流將其淹沒，實在令人惋惜。
貳
來自品牌商的真摯喊話:請留下來，我們共同面對。
中華民族面對遭受天災的同胞們，救助方法是：一方有難，八方支援；那麼品牌商面對遭受搬遷「天災」的經銷商們，又做出怎麼樣的應對策略呢？
1.品牌背書助攻進駐高階連鎖賣場
無錫的歐美陶瓷位於即將被拆的中儲市場，目前準備入駐錫滬路上新建的居然之家。筆者了解到，中儲市場有非常多瓷磚商家想要繼續留在錫滬路上，導致居然之家瓷磚店面位置非常緊張，所以對瓷磚品牌的篩選也非常嚴格。
無錫歐美的經營者是一個90後陶二代，她告訴筆者：「未來想要有長久發展，必定要打造好品牌，所以進駐一個高端的賣場非常重要，當有非常多的大品牌和我們競爭賣場的名額時，我非常慶幸自己代理的是歐美。
▲蘇州東鵬瓷磚新開幕的行銷中心 2、兌現給予建店、裝店補助的承諾 在終端市場，經銷商每一次建店、裝店的投入再少也接近百來萬，如果說遇上要搬遷店面，無異於再平添一次“大出血”，這個時候廠家如果可以給經銷商補貼的承諾並且實打實地兌現，經銷商絕對把這種廠家當成是親人。 筆者在與企業總部人聊天時問到一個問題：經銷商對某個品牌的忠誠度從何而來，得到的答案是：「若是總部給出承諾都可以兌現，經銷商肯定能感受到我們是有真正把他們當成自己人。
所以在大家都知道市場難行的時候，卻還是有很多經銷商願意投入去建店、裝店。 其實，廠商的承諾在不經意間已經轉化成了經銷商們的信心。 3、設中心倉為經銷商分擔倉儲壓力 倉儲問題像惡性循環：備貨→產品不熱銷→積壓→倉庫成本上升→縮減倉儲面積→熱銷產品備貨量減少→越來越難，經銷商不時還要面臨當倉庫搬遷的雪上加霜，試想一下花高昂的租金去存放滿倉“殭屍貨”，搬倉時還要為這些殭屍貨出運輸費，任誰都是意難平。 在這座大山壓迫下的經銷商，對於中心倉處於一種極為渴求的狀態，然而可以成熟落地操作的企業屈指可數。目前，依諾在全國已經有10個倉儲中心；早前嘉俊計劃在全國設立33個倉儲基地；而潤陶陶瓷董事長因為做過瓷磚經銷商，非常體諒這些人的難處，提出了共享倉庫的概念並著力攻研。 「世上無難事，只怕有心人」 這句話非常適合目前環境下的磁磚廠商和經銷商共勉。不要忘了人的天性：只要還有戰友一起同舟共濟，就不會輕易地放棄。 中國陶瓷網終端市場研究【福州站】正火熱進行中！ 8月17日下午，終端機研究 「一城一活動」福州站將於喜盈門建材家具廣場三環海盛店C1棟7樓會議室舉行。更多精彩內容，敬請關注！
